Диагностика проблем в B2B продажах [Александр Абраменко]

Складчина: Диагностика проблем в B2B продажах [Александр Абраменко]

Продать безделушку за триста рублей несложно. Когда же стоимость контрактов начинает исчисляться миллионами, всё становится чуточку сложней…

Нет «импульсных» продаж – сделки могут длиться год и даже более. Средняя цена сделки на несколько порядков превышает заработную плату тех, кто её ведёт. А для квалифицированного ведения продаж нужно не только уметь продавать, но и разбираться в самом продукте.

В книге автор рассматривает наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются в своей работе продавцы – представители поставщиков.

Он не рассказывает об отсутствии таланта продаж. Не говорит о переговорных фокусах. И не делится секретами откатных технологий. Всё куда более прагматично. Под микроскоп попала совокупность действий продавцов, их руководителей и клиентов.

Данная книга представлена в виде справочника проблем. Каждая глава – одна проблема: её причины и направления действий для её решения.

Проблемы были собраны напрямую от бизнесменов, которые так или иначе связаны с продажами. В число интервьюируемых вошли руководители компаний по таможенному оформлению, логистике, строительному проектированию, руководство сбытовых подразделений крупных международных компаний, а также владельцы и директоры небольших частных фирм.

Пусть некоторые проблемы и живут с нами годами, это не повод отказываться от их решения. Полезного чтения!

Стоимость 1250 руб.
Скрытая ссылка