Реалити-тренинг. Менеджер и продажи: мощные техники для взрывного роста [Владимир Якуба]

Реалити-тренинг. Менеджер и продажи: мощные техники для взрывного роста [Владимир Якуба]

Бенчмаркинг и анализ рынка
Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед стартом «дожима». Антиждуны. Техника бенчмаркинга. Трехшаговая модель анализа конкурента.

Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ.
Реалити-практикум: “Проверка отдела продаж” и/или “Живой звонок конкуренту”

Телефонные продажи в новом стиле
ГТА-подход. 8 блоков составления идеального скрипта “под компанию”. “Зацепки” и “дожим”. Фразы для начала диалога. Как переводить каждый звонок в режим «легко». Как становиться «своим» с первых секунд контакта

Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера»

Кросс продажи или «Управляемый Сарафан»
Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта. Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн-рекомендации. Как получать рекомендации “между прочим”?

Личные продажи 1х1
12 приемов эффективных встреч 1х1. 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи. Как управлять «дистанцией», нескатываясьв«панибратство»? 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности. 4 варианта расположения на переговорах.«Доработка жестами», сторителлинг.

Как продавать «дорого»? Личный бренд продавца
5 векторов личного брендинга для переговорщика: фото-стиль, профили в социальных сетях, работа с контентом, 6 визуальных инструментов.Брендинг с бюджетом «0».

Торг и переговоры о цене
350 000 или 350 т.р.? «СОВ» и «ОСВ»-подходы. Отработка техник и реакций при работе с ценой.

Самомотивация на подвиги
Как «зажечь себя?». 11 системных приемов самомотивации: отработка реакций, химия продаж и своего тела, страх-опасность, зона дискомфорта, правило воздушного шара, фильтрация того, что попадает в голову, настоящее по «Элизабет Гилберт», дискомфорт в стиле Apple, антиусталость, ГТО-подход.

Скрытая ссылка